Почему важно считать показатели бизнеса. Показатели бизнеса [часть-1]

Бизнес — это цифры.

Чтобы управлять бизнесом — надо понимать чем вы управляете. А управлять можно только показателями.

Когда вы поймете что бизнес состоит из цифр и показателей, тогда бизнес для вас перестанет быть какой то мистикой, вы поймете что есть цифры которые можно измерить и на которые можно влиять.

Например:

• Количество людей которые увидели рекламу
• Конверсия рекламы
• Количество обращений или количество зашедших в магазин (лиды)
• Конверсия в продажу
• Количество продаж
• Средний чек
• Количество продаж * средний чек = Выручка
• Частота покупок
• Маржа
• Прибыль
• и т.д…

Вся реальность в бизнесе которую вы представляете как стечение обстоятельств на самом деле представляет собой стечение показателей. Интуицию никто не отменял, но на первом этапе будет правильнее двигаться согласно логике показателей.

Когда мы делим проблему на маленькие задачи, каждая из задач становится решаемой.

И если мы добьемся локального увеличения каждого маленького показателя хотя бы на 5 или 10%, то в итоге мы получим более чем двукратный рост нашего бизнеса, прибыли, выручки.

Вообщем, первым шагом для вас, который откроет вам глаза на реальность, будут замеры показателей. И когда вы начнете мыслить показателями, вы поймете что любая цель, любая денежная цель, да хоть даже 10 млн. долларов покажется вам не такой уж несбыточной.

Поэтому не стоит боятся этих целей, стоит поставить одну конкретную, разбить ее на показатели (декомпозиция — начало с конца) и сделать их!

P.S.: В нашей базе знаний вы узнаете подробно про все ключевые показатели бизнеса, научитесь замерять и считать их, а так же узнаете все стратегии по увеличению каждого показателя для увеличения вашей прибыли!