Ключевые показатели бизнеса. Показатели бизнеса [часть-4]

В прошлой статье, мы поговорили с вами о том что такое конверсия. А в этой статье мы рассмотрим ключевые показатели бизнеса которые влияют на вашу прибыль.

Вы уже знаете что жизнеспособность вашего бизнеса зависит от двух цифр — это расход на привлечения нового клиента и прибыль за жизненный цикл клиента. Если прибыль больше расхода на привлечение клиента, то бизнес будет жить.

А от чего зависит прибыль, которую вы получаете за срок жизни клиента?

Ключевые показатели бизнеса

Прибыль упрощенно можно представить в виде формулы:

• Прибыль = Выручка * % маржи

Маржа — по простому — это ваша наценка, все что выше себестоимости товара или услуги.

Теперь давайте посмотрим из чего складывается выручка:

• Выручка = Количество клиентов * Средний чек * Частота покупок

Количество клиентов можно разбить на такую формулу:

• Количество клиентов = Количество лидов * Конверсия в продажу

В итоге у нас получится что прибыль складывается из следующих показателей:

• Прибыль = Количество лидов * Конверсия в продажу * Средний чек * Частота покупок * % маржи

Запомните! Очень важно знать и постоянно замерять свои ключевые показатели бизнеса. Все что замерено — может быть улучшено!

Так например увеличение каждого показателя на 15% — приводит к увеличению прибыли в два раза, а увеличение всех показателей на 25% позволяет увеличить прибыль в 4 раза.

Только представьте, как изменится ваш бизнес и ваша жизнь в лучшую сторону если вы удвоите прибыль.

Ключевые показатели бизнеса — удвоение прибыли

Кстати, увеличить каждый ключевой показатель на 15% не так уж и сложно. И на нашем сайте вы узнаете как можно увеличивать все показатели с помощью проверенных маркетинговых стратегий и прогрессивных инструментов, которые мы по другому называем «Суровый Челябинский Маркетинг».

Присоединяйтесь к нашему бизнес-сообществу, задавайте вопросы нашим экспертам по бизнесу, увеличению продаж, маркетингу, привлечению клиентов… Общайтесь с единомышленниками, предпринимателями и просто с хорошими людьми которые с вами на одной волне. Возможно даже кто то из вас найдет здесь партнеров или клиентов.

P.S.: Про увеличение различных показателей мы поговорим в следующих статьях, поэтому подписывайтесь на обновления базы знаний, чтобы не пропустить ничего важного…